Coaching de vendas

Coaching de vendas

Olá tudo bem?! Como eu já citei em outros artigos no site da Abracoaching. Citei e falei que o coach tem diversos nichos aonde ele pode atuar. Hoje eu vou falar sobre Coaching de vendas.

Você sabe o que é o coaching de vendas? O coaching de vendas utiliza um método de venda orientada, que usa as etapas do processo de coaching, para levar o cliente até a solução que irá resolver um determinado problema. Esse tipo de coaching  junta o melhor do coaching. E junta com o que tem de melhor hoje em dia na área de táticas e estratégias de vendas.

O processo de coaching tem sido cada vez mais reconhecido como metodologia que pode auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional em diferentes campos.  Este processo tem sido realidade com o coach de vida, carreira e até coach de finanças. Não poderia ser diferente na área de vendas e com o coaching de vendas.  Na área de vendas o dia a dia é marcado por uma forte pressão por metas e constante relacionamento com pessoas que precisam atingir objetivos pré determinados. Levando em conta que atingir metas é necessário a qualquer profissional de vendas que se preze.

O Coaching de vendas tem uma grande sacada que é,  o vendedor não oferecer as respostas, mas estimular o cliente a conseguir a solução, que atenda as suas necessidades. Sendo assim, o cliente se sente mais comprometido e responsável pela própria solução. Reduzindo o número de objeções que poderiam ser feitas, o que é uma grande sacada.

O sucesso através do Coaching de vendas já é uma realidade, porque você promove o desenvolvimento profissional dos vendedores, aumenta sua performance e diminui a curva de aprendizado. Uma empresa de sucesso é fruto de bons funcionários que são treinados para atingir metas constantemente. O coaching de vendas é uma ferramenta extraordinária para treinar funcionários da área de vendas, e além do treinamento que gera muito resultado, mantém a motivação dos funcionários.

 

 


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